Doblar leads sin que suba el CAC. Con vuestros números.

Si la tasa global fuese un dato independiente de las tasas por vertical, el modelo tendría dos fuentes de verdad para la misma cantidad y podrían contradecirse: se podría subir la conversión de una vertical sin que cambiase la conversión total. Aquí hay una sola fuente, así que eso es imposible por construcción. Si escribís vuestros contratos de hoy, no se añade una segunda: la tabla sigue decidiendo cuál vertical convierte mejor que cuál y vuestro número fija el nivel. Todas las tasas se escalan por el mismo factor, y por eso los techos por vertical no se mueven al calibrar: el factor se cancela contra el múltiplo. Eso vale mientras el múltiplo se derive de vuestro CAC — si lo fijáis a mano, deja de cancelarse y los techos sí se mueven.

Dos verticales pueden costar lo mismo por lead y no valer lo mismo. Ordenar por CPL mueve el presupuesto hacia lo barato, que suele ser lo que menos deja. El techo por vertical corrige eso: cada una puede pagar hasta donde su propio contrato lo justifique, y eso es también lo que se le pasa al algoritmo cuando se puja por valor.

Si cada canal tuviese su propia tasa lead→contrato escrita a mano, esa tasa ignoraría la mezcla de verticales de la sección 02: se podría cambiar el valor de una vertical y que los canales no se enterasen. Con un multiplicador, la tasa de cada canal es siempre «la de hoy, corregida por su intención», y cualquier cambio arriba se propaga a todo. El supuesto declarado es que la mezcla de verticales es parecida en todos los canales; si no lo fuera, se abre una fila por vertical y canal.